Как стать брокером страховой компании по ОСАГО (видео)

Договор ОСАГО можно заключить не только в официальном представительстве страховщика, но и обратившись к ее представителю. Рассмотрим требования, позволяющие стать страховым агентом в системе автострахования, и критерии отбора кандидатов, изъявивших желание организовать свой бизнес в данной области.

Страховой брокер и агент страховой компании – это одно и то же?

Чаще всего эти два названия используют как синонимы. Но иногда под словом «агент» подразумевают специалиста, который работает только с одной компанией. «Брокер», в свою очередь, может предложить автовладельцу больший ассортимент, поскольку он сотрудничает сразу с несколькими страховыми (как своеобразный дистрибьютер).

Представитель конкретной компании мало чем отличается от наемного сотрудника, даже если работает не в офисе, а в интернете. Поэтому мы почти не будем касаться работы страхового агента одной компании, а расскажем именно о том, как стать агентом автострахования Е-ОСАГО.

И еще один нюанс. Иногда специалистов, у которых заключен договор с несколькими компаниями, называют Единый агент ОСАГО. Это неверно, поскольку это название используется для обозначения не человека, а системы, которая позволяет страховой компании продавать своему клиенту ОСАГО другой организации.

Особенности поступления на работу в компании:

Росгосстрах

– старейшая компания в России. Преимущество при приеме на работу у людей с богатым опытом в любой сфере деятельности и большим списком знакомых. Работать можно удаленно по всей стране.

Ингосстрах

– достаточно заполнить анкету на сайте и пройти собеседование. Дальше вас ждет обучение от компании. Курс длится 3-5 дней. После этого для вас назначат куратора. План по продажам новичкам не ставят.

Тинькофф

– поступить на работу очень просто. Обучение длится несколько рабочих дней. Компания гарантирует своевременную выплату комиссионных вознаграждений. Сайт удобен и интуитивно понятен.

РЕСО-гарантия

– после собеседования нужно пройти психологическое тестирование. Затем обучение 14 дней и чтобы начать работать вы обязаны застраховать жизнь за 1500 рублей. Стажировка 3 месяца с наставником.

Обязанности брокера

Перед тем как стать брокером страховой компании по ОСАГО, следует ознакомиться с правами и обязанностями организации, и сопоставить их с собственными возможностями, обуславливающими функционирование брокерской страховой деятельности.

В работу страхового брокера входит:

• консультационные услуги;
• решение споров и конфликтов между участниками соглашения;
• оформление договорных соглашений;
• решение вопросов по урегулированию убытков;
• обеспечений гарантий сотрудничества между страхователем и страховщиком.

На чем зарабатывает и сколько получает

Брокер зарабатывает на комиссии, её размер зависит от многих факторов, в том числе и количества проданных полисов. Особенно это актуально при продаже полисов ОСАГО, продавать придётся много, поэтому можно заранее обговорить со страховой премии за объём продаж.

Работать придётся с различными компаниями, соответственно и заработок будет отличаться. Это связано с политикой страховщика и правилами сотрудничества с брокерами.

Размер комиссионных оговаривается сразу. И может быть:

• Зависимым от количества проданных полисов
• Фиксированным.

Если комиссия зависит от количества, то применяется прогрессивная шкала вознаграждения брокера по итогам за месяц, квартал и т.п… Фиксированную ставку можно пересмотреть только при существенном превышении оговоренного плана продаж.

Но, в любом случае, даже с ноля, можно рассчитывать на комиссионные по добровольному автострахованию от 12 до 25, а по ОСАГО от 8 до 10 %.

На примере консервативного Ингосстраха комиссионные выглядят так:

• КАСКО — до 15% от полиса
• ОСАГО — до 10%.
• Страхование имущества — до 20% от стоимости полиса.

Это ни много и ни мало. Нормально! Всё зависит от количества. Например покупатели ОСАГО, при хорошей организации работы, идут непрерывным потоком. Страховки заканчиваются, машины переоформляются, покупаются новые, вписываются дополнительные водители и т.п…

Соответственно выписываются новые и переоформляются старые полисы ОСАГО. То есть, при небольшой стоимости полиса и маленькой комиссии, имеем постоянный денежный ручеёк, который в итоге становится прудиком или озером.

Конечно интереснее с КАСКО. Один полис на 60000 руб. принесёт от 7200 до 15000 комиссии. Уже хорошая прибавка к ручейку. А КАСКО всегда идёт вслед, или лучше сказать в обнимку, с ОСАГО. Тут всё в ваших руках. Как не отпустить клиента без полиса подороже, избавив его от материальных рисков при авариях и прочей порче автомобиля.

Поэтому страховые организации правы, когда обещают высокий, не имеющий потолка, доход от работы в страховом бизнесе. Конечно, многое зависит от региона и конкретного населенного пункта. Но везде есть плюсы и минусы.

Например в больших городах – много клиентов, но очень большая конкуренция. В маленьких – мало народу, зато компании плохо представлены, и можно покорить население широким выбором различных условий страховщиков.

Как поступить на работу агентом автострахования в крупных компаниях

В начале работы страховому агенту следует изучить условия, предлагаемые крупными компаниями, выбрав наиболее подходящую, и связаться с представительством СК.

Основные условия для приема на работу

Чтобы стать сотрудником страховой фирмы, при приеме на работу заполняется анкета, с детальным описанием личных качеств и рабочих навыков. Проводится собеседование со службой безопасности, предоставляются ксерокопии личных документов, резюме. При наличии опыта не помешает характеристика с прошлых мест работы.

Основываясь на предоставленных данных и результатах собеседования, страховая компания оценивает кандидата.

Если принимается положительное решение, претенденту направляется приглашение, заключается двусторонний договор, и агент приступает к работе.

Как стать брокером фирмы Ингосстрах по ОСАГО

Чтобы приступить к брокерской деятельности в страховой организации, согласно законодательству РФ, необходимо получить лицензию. Этот документ выдается совершеннолетним, соответствующим указанным выше условиям. Брокером фирмы может стать физическое лицо или организация, занимающиеся посреднической деятельностью между фирмой и агентом страхования.

Как стать агентом страховой компании по ОСАГО в Росгосстрах

Работа страхового агента доступна любому человеку, достигшему совершеннолетнего возраста, вне зависимости от места проживания, специального образования, пола и возраста. Он должен отправить анкету, пройти собеседование и заключить договор.

РЕСО гарантия

Чтобы стать страховым представителем фирмы «РЕСО гарантия», необходимо:

• набрать номер фирмы;
• согласовать дату проведения психологического тестирования и индивидуального собеседования;
• в назначенный день пройти тесты и собеседование;
• застраховаться от несчастного случая по программе «Личная защита»;
• пройти курс обучения сроком в четырнадцать дней, с семинарами и тренингами по вопросам страхования;
• после обучения заключить договор-поручение с партнерами региональной фирмы РЕКО-гарантия.

Соискателем может стать любой гражданин РФ, достигший восемнадцати лет.

Доход страхового агента – это проценты с продажи, которые он получает за каждый оформленный клиенту полис.

Альфа страхование

Чтобы стать агентом «Альфа страхование» необходимо на сайте компании заполнить анкету с указанием:

• ФИО;
• электронной почты;
• номера мобильного телефона;
• региона проживания;
• способов связи.

С соискателем проводят собеседование. Если опыт работы имеется, проблем с зачислением не возникнет. Новичков обучают и только после этого принимают на работу.

Единый агент или брокер

Единым агентом или брокером называют систему, объединяющую различные страховые компании, подписавшие соглашение между несколькими сторонами и продающие полисы ОСАГО сторонним лицам.

Мнение эксперта

Миронова Анна Сергеевна

Юрист и адвокат по автомобильному праву. Специализируется на административном и гражданском праве, страховании.

Заключение многостороннего соглашения обязательно для всех сторон, состоящих в РСА. Отказ от участия расценивается, как нарушение. К виновнику применяются санкции, вплоть до исключения из Российского Союза Автостраховщиков, с блокировкой лицензии на ОСАГО.

Плюсы работы страховым агентом

Есть два основных преимущества этой профессии:

Во-первых, это полная независимость. Вы можете сами составлять свой график и не привязываться к месту работы (к офису): очень многие агенты сегодня продают полисы ОСАГО онлайн, и в связи с этим могут спокойно работать из дома.

Второй плюс – отсутствие «потолка» по уровню дохода. Процент от компании за оформленные клиентами полисы – это цена для агента, и по сути его доход ничем не ограничен. Комиссия в среднем по рынку за проданный полис составляет от 10 до 25% от его цены.

Кто выбирает такую профессию?

В основном страховыми брокерами работают женщины. Желательно, чтобы консультант имел приятный голос и внешность, а также хорошую дикцию.

Специалисты сотрудничают с разными страховыми компаниями. Они заключают с ними договора, в которых указывают размер комиссионных за свой труд, то есть процент от сделки. Как стать страховым брокером, вы узнаете из этой статьи.

Как стать страховым брокером

Работа страховым брокером подразумевает определённые этапы становления бизнеса:

1. Принятие решения о посреднической предпринимательской деятельности.
2. Проведение регистрационных действий по открытию субъекта предпринимательства. Следует отметить, что потенциальные клиенты страхового брокера стремятся к сотрудничеству с фирмой, имеющей статус юрлица, поскольку этот вид правовой деятельности вызывает у граждан больше доверия.
3. Покупка или снятие офисного помещения, где можно было бы организовывать встречи с клиентами для переговоров и оформления договорных отношений. Деятельность можно вести и без офиса, встречаясь с контрагентами на нейтральной территории. Однако такое решение вызывает сомнения о серьёзности намерений брокеров оказать качественную квалифицированную помощь.
4. Получение лицензионных документов, без которых функционирование брокерской компании на территории Российской Федерации запрещено.
5. Оборудование офиса необходимой техникой.
6. Налаживание партнёрских отношений с разными страховыми организациями.

Получение лицензии

Перед тем как стать брокером страховой компании по ОСАГО, необходимо получить лицензию, поскольку без неё ведение брокерской страховой деятельности запрещено законодательством. К оформлению разрешительной документации на проведении страховой деятельности можно приступать только после регистрации субъекта предпринимательства.

Лицензия выдаётся органами страхового надзора, в который необходимо подготовить комплект документации:

• заявление;
• регистрационные и учредительные документы;
• документы, подтверждающие соответствующую квалификацию брокера и его сотрудников (диплом о получении высшего образования в экономической или финансовой сфере);
• договора, необходимые для ведения брокерской деятельности.

Принятие решение о лицензирование принимается на протяжении 120 дней после подачи заявления.

Кто такой страховой брокер и чем он занимается

Большинство страховщиков это крупные предприятия. И они всеми силами пытаются занять максимум рыночного пространства и нарастить себе клиентскую базу. Но конкуренция в страховом бизнесе высока, своих сил и кадров часто не хватает.

Поэтому для распространения автомобильных страховок ОСАГО И КАСКО большие компании активно пользуются услугами страховых брокеров. Ими могут быть индивидуальные предприниматели и небольшие фирмы.

Брокер – это фирма со своим штатом, агентами и расчетным счетом, которая распространяет полисы страхования от нескольких страховых компаний (количество зависит от напористости, и умения преподнести себя).

Предприниматели и малые предприятия — страховые брокеры, выполняют роль посредников. Страховая поручает брокеру распространение своих услуг, а клиент получает об брокера информацию о наиболее выгодной сделке и соответствующий страховой полис.

Функции и обязанности

Страховой брокер ОСАГО это посредник на стороне клиента. Поэтому должен действовать в пользу страхователя, и не обязан соблюдать интересы страховщиков. Как посредник, брокер помогает клиенту выбрать выгодный для него страховой продукт.

Обычно брокер сотрудничает с несколькими страховщиками, знает недостатки и достоинства полисов различных страховщиков. Поэтому его основная функция, это поиск и продажа выгодного для покупателя и прибыльного для себя страхового продукта.

Основными обязанностями брокера являются:

• соблюдение законодательства
• достоверное заключение договора и прочих документов при продаже страховки и выплате возмещений
• рассмотрение споров и оформление документов при страховых случаях
• оформление других документов, присущих деятельности

Какие услуги оказывает

Перечень услуг может отличаться в зависимости от договоренностей со страховыми компаниями. Примерно выглядит так:

1. Консультационные услуги по конкретным видам страховок, отличительным особенностям полисов и программ, действиям при возникновении страховых случаев и прочим.
2. Помощь в выборе. Страховые брокеры имеют актуальную информацию о многих страховщиках, поэтому помогают выбрать конкретную компанию, продукт которой эффективно защитит от предполагаемых рисков.
3. Наиболее подробное информирование о всех страховщиках. Ознакомление с финансовым положением компаний, нюансами выплат, судебных тяжбах и пр…
4. Консалтинг для выбора самого выгодного предложения, исходя из финансовых возможностей и запросов клиента.
5. Оформление и подписание договора и выдачу полиса страхования. Брокер, имеющий лицензию на законных основаниях юридически и фактически оформляет любые договоры страхования, в том числе полисы ОСАГО.
6. Помощь и консультирование по оплате и при осуществлении денежных транзакций для поддержания страховых действий.
7. Подготовка, консультирование и оформление документов при страховых случаях. Специалисты страховой фирмы-брокера берут на себя оформление бумаг для выплаты страховки, либо оплате оздоровления и сохранения жизни клиентов.
8. Содействие для получения клиентом выплат оговоренных в полисе страхования.
9. Иные услуги. Брокер может оказывать другие услуги, не противоречащие действующему законодательству.

Кто может стать

Отличительная особенность страхового брокера, это необходимость и возможность принимать деньги и осуществлять расчеты со своего счета в банке. Поэтому в качестве брокера по продаже ОСАГО и других полисов могут выступать только юридические лица. Из организационно-правовых форм это:

• Индивидуальный предприниматель.
• ООО.
• Акционерное общество.

Но и это не всё. Юридическому лицу нужна лицензия от ЦБ РФ.

Эти условия выполнены – можно начать зарабатывать.

Как стать страховым брокером или агентом по страхованию с помощью франчайзинга

Можно ли сократить шаги и сделать всё проще? Да, есть готовое решение! Можно открыть готовый страховой бизнес по франшизе!

Франшиза — это передача модели уже готового и отлаженного бизнеса, а также помощь в её внедрении, управлении данным бизнесом и право пользования известным брендом. Другими словами, вместо того, чтобы «набивать шишки» в самостоятельных попытках разобраться, что и как работает, тратить время и упускать прибыль, можно воспользоваться уже готовым высокодоходным бизнесом и начать зарабатывать хорошие деньги в самые сжатые сроки.

Вы можете воспользоваться франшизой страховой компании по автострахованию и открыть свой страховой бизнес по уже отработанной бизнес-моделе. Давайте разберемся, что такое франшиза.

Подробности можно узнать, оставив заявку:

Могу ли я стать агентом? Необходимые качества и навыки

Если вам понятны и близки должностные обязанности, а преимущества профессии кажутся пределом мечтаний, остается последний вопрос: подходит ли вам эта профессия? Какими личными качествами должен обладать страховой агент по ОСАГО?

Страховой агент, работающий с одной компанией, должен быть прежде всего хорошим продажником:

• Важна общительность: нужно найти общий язык с любым клиентом, провести переговоры грамотно и убедительно.
• Важна стрессоустойчивость: учитесь корректно реагировать на негатив, приводить подходящие аргументы при возникших возражениях.
• Знание законодательной базы. Профессионал должен тщательно разобраться в законах, касающихся автострахования – это потребуется для того, чтобы вести диалог с клиентом грамотно и обстоятельно. Например, некоторые водители в принципе не считают нужным приобретать полис ОСАГО – ведь штраф за его отсутствие не превышает 800 рублей. В подобной ситуации вы должны объяснить автовладельцу, что последствия езды без страховки могут оказаться гораздо серьезней.
• Внимательность. Страховой агент автострахования должен быть готов к работе с бумагами: хотя договор всегда заполняется по образцу, эта задача требует максимальной собранности и аккуратности.

Для агента, который работает на себя и получает вознаграждение от нескольких страховых, нужны все те же качества, которые мы перечислили выше. А также необходима ответственность и инициативность: ведь над вами нет начальника, который будет требовать выполнения плана. Вы работаете на себя и должны понимать, что доход зависит только от вас.

Что касается специального образования, в нем нет необходимости – страховые компании не выдвигают жестких требований к своим сотрудникам, а партнер страховой компании и вовсе не должен перед ней отчитываться по поводу своих знаний. Важен результат, то есть количество проданных полисов. Впрочем, если вы хотите вступить в профессию во всеоружии, можно пройти онлайн-курсы, их несложно найти: обучением (в том числе и бесплатным) занимаются многие страховые компании. Просто введите в поисковике «курсы для агента по ОСАГО онлайн». Поверьте, вы сразу же увидите с фразами вроде «Стань агентом за 10 часов!» – выбирайте тот курс, который приглянется.

Сколько стоит стать страховым брокером

Первоначальные вложения исчисляются по-разному. Итог зависит от затрат на:

• Получение документов: оформление ИП, открытие фирмы, лицензию и т.п…
• Аренду помещения.
• Рекламную кампанию.
• Зарплату (вознаграждение сотрудников).

То есть деньги уйдут на организационные мероприятия, аренду офиса, оплату за работу (первых месяцев бухгалтера, секретаря и агентов),  — раскрутку фирмы.

Начальные инвестиции

С года самой главной инвестицией для страховых брокеров стала банковская гарантия на 3 000 000 рублей или документы подтверждающие наличие у брокера собственных средств на эту сумму. Перед ней остальные первоочередные вложения меркнут. Но зависят от установившейся арендой платы и средней зарплаты в вашем населённом пункте.

Дополнительно, большой тратой станет покупка программного обеспечения для нового бухгалтерского плана счетов стоимостью. Её стоимость прибавит ещё около 1 200 000 рублей.

Ежемесячные затраты

Ежемесячно придётся оплачивать:

• Зарплату
• аренду за офис
• интернет и связь
• транспорт
• налоги.

Плюс оплата обслуживания бухгалтерской программы – 400 тыс. рублей в год.

Как видим затраты немаленькие, поэтому усилия в работе должны быть адекватными.

Заработок страховых агентов и страховых брокеров

Давайте посмотрим, сколько зарабатывают страховые агенты и брокеры. В среднем, представители страховых компаний зарабатывают 100% с одного полиса ОСАГО, 25% с одного полиса КАСКО, 35% с полисов имущественного страхования и здоровья. Это много или мало?

Например, у Вас купили полис КАСКО за 50 000 руб., соответственно, Ваш заработок составит 12 500 рублей (50 т.р. * 25% = 12,5 т.р.). Если у Вас купили страхование имущества за 50 000 руб., то Вы заработали 17 500 руб. Согласитесь, это может быть неплохим доходом! И это далеко не самые дорогие страховые продукты, которые покупают физические лица и тем более компании.

Плюсы и минусы профессии

Для страхового брокера ОСАГО минус один и очень жирный – сравнительно большие первоначальные затраты.

Положительных сторон много:

• Сам себе хозяин.
• Можно выбирать и набирать в партнёры любые страховые компании, от больших до маленьких. Это обеспечит очень широкий набор продуктов страхования.
• Неограниченный рост и расширение.
• Нет потолка в получении прибыли.
• В России всего около 70 страховых брокеров. Для 140 миллионов населения — это мало.

Поэтому если есть деньги и стремление – нужно начинать.

Особенности работы

Важно помнить, что брокер – это посредник, поэтому он не может представлять одну сторону договора. То есть, он не несет ответственности за мошеннические действия или небрежность в его реализации. Но если в результате действий брокера клиенту был причинен ущерб, он имеет право на взыскание.

Международные страховые компании используют в своей работе «право брокера на полис», то есть пока страхователь не уплатит премию, оформленный полис он может оставить у себя. Это обоснованный подход, поскольку, не имея на руках договор, клиент не имеет права предъявлять претензии.

Кто может быть страховым агентом или страховым брокером?

Стать агентом может любое физическое лицо старше 18 лет. Высшее или профильное образование для этого не обязательно. Чтобы быть страховым брокером, в соответствии с законодательством необходимо иметь лицензию на осуществление брокерской деятельности. Поэтому, следуя практическому опыту, проще иметь несколько договоров со страховыми компаниями и работать страховым агентом от нескольких страховщиков.

Клиенты

Наработка собственное клиентской базы – это слишком долгое и достаточно сложное занятие. Обычно страховые брокеры не возникают на ровном месте. Такие организации создают на основе существующих страховых компаний, которые имеют своих клиентов. Следует знать, что от наличия клиентской базы во многом зависят и расходы на .

Как стать страховым брокером ОСАГО по франшизе

Продвижение страховых брокерских бизнес-идей занимает длительный период, на протяжении которого необходимы дополнительные затраты на рекламную деятельность, в то время как прибыль вряд ли будет получена. Государственные органы могут задерживать принятие решения о выдаче лицензий, мотивируя это несоответствием вновь созданной компании требованиям нормативных актов.

Чтобы упростить процедуру вхождения новой организации на рынок оказания страховых услуг ОСАГО, многие страховые брокеры предпочитают организацию своей деятельности по франшизе.

Организация работы

Организация работы страхового брокера по франшизе происходит в несколько этапов:

1. Поиск известного страхового брокера, услугами которого пользуются много клиентов.
2. Ознакомление с условиями сотрудничества.
3. Предоставление доказательств соответствия потенциального франчайзи требованиями франчайзинга.
4. Получение положительного заключения о сотрудничестве.
5. Регистрация субъекта предпринимательской деятельности.
6. Получение лицензии (некоторые виды сотрудничества не предполагают получения разрешительной документации, поскольку предоставляют возможность работы по своей лицензии).
7. Оформление договора франшизы.
8. Внесение первоначального взноса.
9. Приведение в соответствие установленными сотрудничеством требованиями внешнего облика офиса, порядка ведения документации и специфики ведение деятельности.

Преимущества и недостатки

Работа по схеме франчайзинга имеет преимущества:

• готовый бизнес-план и работающие маркетинговые стратегии;
• известный бренд и сформированная положительная репутация;
• отсутствие необходимости продвижения, поскольку франчайзер заранее побеспокоился об этой процедуре;
• наличие готовой клиентской базы данных;
• предоставление профессионального обучения руководителю компании и штатным специалистам;
• производственное и юридическое сопровождение;
• прозрачность сотрудничества;
• возможность ознакомления о результатах деятельности франчайзера, а также о его конкурентноспособной позиции на рынке предоставления аналогичных услуг до оформления соглашения.

К минусам сотрудничества можно отнести:

• необходимость обладания первоначальными инвестициями для оформления договора франшизы;
• оплата лицензионного вознаграждения;
• штрафные санкции за ведение деятельности не в соответствии с маркетинговыми стратегиями.

Грамотный подход к организации предпринимательской деятельности в области страхования в качестве брокера, а также соблюдение законодательных требований и норм позволит руководителю брокерской компании получать хорошую прибыль.

Агент по автострахованию и другим видам

Но недостаточно лишь сказать себе: «Хочу быть страховым агентом». Необходимо чётко и конкретно определить путь своего профессионального роста.

Прежде, чем стать агентом по страхованию или брокером, решите: хотите ли вы стать страховым агентом по ОСАГО (автострахованию) и не продавать другие виды? Если это так, тогда стоит заключить агентские договоры с лучшими компаниями по автострахованию. Почему? Став страховым агентом по ОСАГО, Вы сможете предоставить выбор из лучших страховых компаний, например, работая, как брокер, и это удобно будет Вашим клиентам! Если Вы решили быть страховым агентом по страхованию жизни, то, аналогично, Ваши клиенты полюбят профессионала в узком сегменте. Никто не любит дилетантов — «всезнаек».

Как стать агентом страховой компании по ОСАГО? Процедура аналогична стандартному порядку — см. начало статьи.

Заключение

На первый взгляд рынок страхования может показаться перенасыщенным агентами и брокерами. Может возникнуть впечатление, что страховщиков слишком много и нечего лезть в страхование. На самом деле работы хватает всем, рынок безбрежен и разнообразен, каждый может без особых проблем найти себе нишу и стабильно получать прибыль.

И хорошо продумав бизнес-план, можно смело начинать своё дело. Главное быть уверенным в своих силах, не останавливаться на пол пути и всё время учиться. На этом всё. Пишите отклики, делитесь ссылкой на полезный материал.

Поделитесь в соц.сетях:

Оцените статью: (Пока оценок нет) Загрузка...